非常城市副總經理高樹功：
? ? ? ? 首先，很榮幸在非常城市25周年之際，能和200多位非常家人歡聚一堂。都說汽車音響很難做，難在營銷、難在技術?、難在管理……但是，成功是有捷徑可尋的，它可以被無限復制的，今天，我們非常城市高管層及優秀非常經銷商代表將和200多位非常家人們交流探討汽車音響改裝的經營之道，在座的幾位對于汽車音響改裝店面營銷都是非常熟悉，在他們身上有真金可取。下面，我們大家暢所欲言，不管是困擾大家的店面運營、人員管理、業務拓展，還是適時發展技術革新、網絡推廣等問題我們現在把他們都擺出來解決。
? ? ? ? ?非常城市?眾誠祥馮總：我是非常城市石家莊眾誠祥的，我想知道如何快速有竅門、腳踏實地的成為區域總代？
? ? ? ? 非常城市董事長吳杰：你現在才23歲，你的人生和事業才剛剛開始，我們都知道路要一步一步的走，飯要一口一口的吃，你現在需要歷練，而以上這些人都在汽車音響行業有十幾年的打拼經驗，他們都是你最好的導師，你要和他們多交流探討。
? ? ? ? 非常城市副總經理鄧吉云：小馮，我以我自己創建非常城市二號線的經驗告訴你，要成為區域總代，首先，你要讓我們看到這個能力，讓我們放心交給你；其次，你要有自己的團隊，我剛開始創建二號線的時候，都是手把手的教會我的團隊如何去銷售，去和客戶溝通，贏得客戶的信任；我相信只要你有一個可信的、能夠征戰沙場的隊伍，就一定能將河北市JBL的銷售推向一個新的高峰。
? ? ? ? ?非常城市?深圳歌樂汽車影音莊總：小馮，我首先問你一個問題，成為區域總代是你想要的嗎？
? ? ? ? 非常城市?眾誠祥馮總：這不是我想要的。
? ? ? ??非常城市?深圳歌樂汽車影音莊總：小馮，我看到你的意志不堅定，無論做什么都要堅定信念才能走向成功。
? ? ? ??非常城市?眾誠祥馮總：我不是意志不堅定，因為我是代表老板來的，這是老板想要我問的問題，我現在想要的也是更多的向各位哥哥姐姐叔叔阿姨學習積累經驗。
? ? ? ??非常城市?深圳歌樂汽車影音莊總：做什么都要一個良好的態度，小馮，我在你身上看到了，只要你朝著自己的目標前進我相信你會得到你想要的。
? ? ? ?非常城市?鄭州東升李總：我想問一下“老大”公司近幾年的發展規劃？
? ? ? ? 非常城市董事長吳杰：公司近幾年的最大的任務就是蓋非常城市大廈，在音響方面成立專門化的音響事業部，緊跟時代潮流引進無線藍牙產品，實現多樣化的營銷模式，并進一步豐富公司的銷售模式。
? ? ? ? 非常城市副總經理鄧吉云：今年公司的第一件事是整合線上業務及資源，整合線上業務并不是非常城市要進軍線上業務，而是著手打造目前公司已有的淘寶、京東營銷網絡。目前JBL已在京東上銷售，馬上我們會把歐迪臣、赫茲等產品放上去，我們會和非常城市所有經銷商來分享這個蛋糕。在三年內成立汽車音響行業全新的O2O模式，我們希望在線上銷售、召集客戶到全國各個地區去安裝調試、升級、消費，提升全國合作店的到店率。第二，我們會整合汽車前裝和車載后裝來嘗試著和我們的經銷商一起捆綁進軍車廠。期待未來3—5年，我們所代理的產品或我們自己的產品能進入汽車前裝，然后由我們全國各地的經銷商去提供售后服務，實現一個由量到質的轉變。
? ? ? ? 非常城市?桂林洪波汽車音響張總：你好，我是來自桂林非常城市的張洪波，我現在想向唐總學習，因為他叫江波我叫洪波，我現在想要發展下面的店，但是我很多東西不明白，比如團隊的打造、售前售后的服務，還有就是我們的改裝案例如何在網上進行很好的推廣？
? ? ? ??常城市?長沙江波唐總：做渠道說實話我們也不是很成功，成功的在座的有很多。如果要做好渠道，我最大的體會首先是做好你自己的形象，要讓別人看到你的自信才會去相信你；第二是你的技術要支持到別人，很多貨品很方便就拿的到，但是最大的區別是距離、時間和技術；最后，要和大家多互動，客戶愿意與你溝通，你就獲得了別人的信任，單就容易來。我旁邊的姚總在這方面可能感受更深一些。
? ? ? ? 非常城市?昆明音樂前線姚總：今天很高興能和大家聚在一起，也感謝老板多年來對昆明音樂前線的支持，剛才張總和小馮說的其實都是同一個問題，怎么說呢！我是這個月又回過來做渠道，我是03年做渠道，其實大家也分享的很多了，我要分享的是借力，也不是說我很厲害，我自己就可以搞定100萬左右的單，包括銷售、安裝和調試，但是為什么還要借力呢？其實很多東西還是要宣傳，包括批發，剛剛小馮提了一個問題我覺得他太強大了，但是我的方法和他剛好是調過來的，我做音樂前線除了自己做品牌外，我會和兄弟分享然后所有兄弟都去推廣品牌，相信品牌的力量。
? ? ? ? 非常城市?安徽蚌埠非常城市朱總：大家好！我是安徽蚌埠非常城市經銷商，今天在座的所有人都是在汽車行業做得比較好的，我從11年開始合作非常城市，我自認為我做的不是很好，我所有的生意都是合伙的生意，而我所負責的是汽車原裝和汽車音響改裝這一塊，目前在我們行業里面是最不賺錢的。但是從去年到今年我也秉承著笨鳥先飛的理念一直在學習，但有很多東西困惑著我，因為我們安徽蚌埠是一個三線城市，生活水平不是很發達，人文物質文化也不是很豐富，我們非常城市汽車音響改裝如何在三線城市開發推廣？去年至今我一直在尋找一個突破口，我們要如何和4S店對接好？我的第三個問題是我在店面經營過程中遇到的，最大的問題是技術方面的，店里技師缺乏工作激情，我也一直在找法子給他激勵，所以我在管理方面有一些難題，所以我想問一下在汽車用品行業如何解決管理和技術方面的問題。
非常城市?武漢天宇陳總：你好！我是武漢天宇的，武漢是個省城，以我們自己的經驗來說，考慮到城市規模的因素，首先我們就要有一輛拉風耀眼的樣車去做宣傳；其次要利用電臺活動和車友會的活動等大型活動在人口集中的地方去集中宣傳。在一個三線城市首先要給消費者“掃盲”，讓大家都知道有這么一回事，把汽車音響改裝觀念循序漸進的植入人們的思想中，這樣才會有一個更好的起步。
? ? ? ? ?非常城市副總經理鄧吉云：如何與4S店對接，我覺得要解決的核心問題是4S店銷售人員的對接，在盡量簡化我們的套餐及銷售流程的前提下不僅要和4S店銷售人員專業知識方面的對接，還有利益分配方面的對接，要有一定的激勵給予榜樣員工讓他們去影響帶到其他銷售人員，這樣才能做到事半功倍。
? ? ? ? ?非常城市?長沙江波唐總：做好店面管理及技術方面來說，首先，作為老板來說要意識到自己的不足，學會認錯。想留住人才要用行、用錢、用心、用發展，你的員工到底需要什么？你要清楚，去滿足他，這樣或多或少會增加你留住人才的機率，這是我想說的。
? ? ? ? ?非常城市?深圳歌樂汽車影音莊總：朱總，我們來這里是互相取經互相學習的，剛剛你的三個問題我認為最根本的是最后一個問題，當你把所有的關系都整理好了，也進軍4S店了，請問你有沒有團隊去幫你做？這個是最重要的，請問你明白自己的員工為什么會沒有激情嗎？
非常城市?安徽蚌埠非常城市朱總：我覺得主要是我管理太松了，這樣會讓我的員工進入一種惡性循環，其實我對他們的提成相對來說還是很高的，很大一方面也是由于他是技術人員，營銷推廣等方面都不是很懂。
? ? ? ? ?非常城市?深圳歌樂汽車影音莊總：OK，我的員工，我不會給他答案，但是我會去激發他的潛能，讓他們看到自己的問題，讓員工有一步一步贏的體驗，讓他們感受到工作的樂趣，這樣充分的激情就出來了。怎樣讓員工有贏的體驗？怎樣讓員工充滿激情呢？你有沒有了解你的員工真正想要的是什么？他們沒有激情背后的問題？
? ? ? ? ?非常城市?安徽蚌埠非常城市朱總：其實我也一直在反思自己，用自己的行動去影響他們。
? ? ? ? ?非常城市?深圳歌樂汽車影音莊總：我現在和你分享一下我是如何去管理我的員工，首先進我公司的員工都要給一份目標計劃（三年內的事業目標、家庭目標和健康目標），這三個目標和完成目標的計劃必須交給我，然后我再去檢測這個目標是否是你想要的，如果是，我來幫他們實現，一步一步引導他們去獲得贏的體驗，這樣我就激發了員工的潛能，并且他們根據目標來所獲得的遷升機會是很快的，這就是我的一點點分享。
? ? ? ? ?非常城市副總經理高樹功：小插曲一下，下面我們歡迎從意大利遠道而來的電波公司代表Luca，?Luca其實很累，后天還要飛回意大利，為什么他來回這么匆忙呢？來的急的原因是非常城市25周年，意大利電波公司為表示對中國區域唯一合作伙伴非常城市成立25周年的熱烈祝賀；為什么他走的那么急，是因為六月份電波公司將召開歐迪臣全球新品發布會，其實剛才我們在那邊已經看到了歐迪臣的新品已經出現了，它六月份會在全球同步發行。Luca?24號凌晨就會飛回意大利，他很幸苦，讓我們再次用掌聲感謝Luca。
? ? ? ? ?非常城市董事長吳杰：大家還有問題繼續問，這邊姚總微信營銷運作的很好，大家可以就這2年火熱的微信營銷和姚總交流一下。
? ? ? ? ?非常城市?昆明音樂前線姚總：怎么說呢，我玩微信是換了一種方式玩，玩微信要學會利用圈子，利用圈子和微信群的力量，一變十，十變百的去推廣，這也是在利用資源，求得共享。
? ? ? ? ?非常城市董事長吳杰：今天上臺的嘉賓都講的非常好，我每人送50張導航卡，掌聲鼓勵，謝謝！
? ? ? ? ?意大利電波公司代表Luca先生：（翻譯）大家晚上好，我現在看起來比較狼狽，因為這一趟過來我花了整整三天時間。但是，同時，我也感到深深的榮幸，能夠來到廬山和大家見面，能夠參加非常城市25周年峰會，也祝賀非常城市和吳總在今后的事業和歐迪臣產品的推廣上取得更大的成功。你們也許會問，為什么這段路程這么辛苦這么漫長我還能堅持下來？我認為這是一種來自內心的信念，是基于非常城市和電波公司這么多年來深厚的感情，一個情感的積淀。非常城市是電波公司在全球最重要的合作伙伴之一。同時，汽車音響在整個市場還有很大的潛力和空間，期待和大家一同來挖掘。當然，電波公司一直在致力于研究和研發新的產品以滿足中國汽車音響市場不斷騰飛的發展需求，我們也做出承諾以后會加快新品的研發速度以跟上市場的變化。舉個例子來說，我們即將發布的新品，其最大的特點不管是從喇叭還是功放涵蓋的型號非常全面，基本能夠涵蓋豪華轎車，奔馳、寶馬、奧迪等，能夠做到車上的很好的效果，最后我希望憑借這個新的系列和非常城市一起把我們的品牌和生意推上一個新的高度。同時，再次感謝吳總給我這個機會來到這么美麗的廬山和大家一起度過這個歡樂的夜晚。謝謝大家！
? ? ? ? ?非常城市董事長吳杰：我也經常去電波公司，電波公司是全球做汽車音響制造的頂級公司，它的研發中心和產品中心以及自動化管理都非常先進和出色。非常城市每兩年都會去電波公司參觀考察學習，他們都會給予我們極大的熱情，我們要用更加出色的銷售來回報電波公司。
? ? ? ? ?非常城市副總經理高樹功：今天的沙龍環節到此結束，謝謝大家參加。